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  2. TOP
    設計目標
    線(xiàn)上線(xiàn)下零售融合、數據化決策、新一代消費者晉級,正深刻改寫(xiě)商業(yè)運營(yíng)的游戲規則,也正對傳統的策略方法提出挑戰。傳統商業(yè)規劃常常依靠經(jīng)驗結合小樣本的數據進(jìn)行建議,但借助大數據的應用與跨越傳統的新思考,可以更具深度地全面探索項目的創(chuàng )造潛能。
    憑借卓越的大數據能力和創(chuàng )新方法,在中國我們已幫助多個(gè)項目確立了面向未來(lái)的策略與方向,項目分布于全國各地,涵蓋城市中心、社區商業(yè)、改造升級、商業(yè)街區。在這一過(guò)程,我們不僅提供根植于項目基因的方案,更以獨特的方式有效地搭建藍圖與實(shí)施之間的橋梁。
    設計難題
    項目的規劃設計是一個(gè)戰略選擇,是基于區域市場(chǎng)的需求與競爭情況而確定的發(fā)展方向,這是一個(gè)看似只有紙面藍圖,但卻對項目未來(lái)起到?jīng)Q定性作用的過(guò)程。正是所謂“規劃”比“行動(dòng)”更重要,尤其在目前的商業(yè)環(huán)境下,更需要在項目前期做出謹慎的決策,規避如下對項目造成損失的狀況:
    · 主觀(guān)定位對項目所在市場(chǎng)缺乏了解,憑借經(jīng)驗或刻意模仿成功項目,主觀(guān)為項目確立并不切實(shí)的定位。
    · 租售錯位未理清租賃與銷(xiāo)售產(chǎn)品在規劃及操作上的截然不同,直接按某一方向縱深推進(jìn)。
    · 業(yè)態(tài)模擬失當業(yè)態(tài)目標品牌缺乏前瞻或偏激于追求租金回報,忽略項目發(fā)展的可持續性。
    · 策略與產(chǎn)品脫離缺乏跨專(zhuān)業(yè)視角與有效溝通,定位策略不能有效落實(shí)到建筑方案。
    · 非運營(yíng)視角定位策略缺乏運營(yíng)經(jīng)驗人士參與,缺乏對將來(lái)運營(yíng)中的諸多細節考量,對未來(lái)投入使用造成障礙。
    正商策略
    市場(chǎng)會(huì )清晰反映出消費者的需要,但也會(huì )發(fā)出有迷惑性的信號有些需求可能只是曇花一現。所以我們的解決方案不僅要關(guān)注需求,更要研判滿(mǎn)足需求的價(jià)值排序。所以,與其說(shuō)我們解決的是需求的矛盾,不如說(shuō)我們是著(zhù)眼于滿(mǎn)足未來(lái)的需求成長(cháng)。所以,正商的解決之道是找到項目未來(lái)成長(cháng)可能性與當下時(shí)點(diǎn)的連接路徑規劃,并確保這一路徑的誤差最小化。
    · 愿景梳理一個(gè)項目在遠期愿景之下,還必須有若干階段目標,次序不清晰會(huì )造成項目的風(fēng)險,所以為項目工作的首要一步是啟動(dòng)項目投資方深度訪(fǎng)談,對項目愿景、限制條件與成長(cháng)節奏做出探討與梳理。
    · 大數據研判以覆蓋顧問(wèn)、招商、運營(yíng)全過(guò)程視角的專(zhuān)家團隊,結合公司獨有大數據平臺,對項目定位進(jìn)行縝密分析研判。
    · 成長(cháng)性業(yè)態(tài)組合在深度了解當地消費者特質(zhì)、品牌銷(xiāo)售表現、市場(chǎng)租金基礎上,結合針對性品牌的預招商成果,確立面向未來(lái)而不是容易實(shí)現的業(yè)態(tài)組合。
    · 策略融入產(chǎn)品定位的創(chuàng )意初步成形后,將有建筑師介入評估,以確保策略落實(shí)到產(chǎn)品的可行性,之后,顧問(wèn)將提供產(chǎn)品設計任務(wù)書(shū)及細致硬件建議,指導建筑方案對定位策略的最優(yōu)實(shí)現。
    · 項目運營(yíng)測試從扶梯使用便利性到后勤動(dòng)線(xiàn)安排,諸多細節在圖紙階段只是一個(gè)功能點(diǎn),但若調適不當到建筑實(shí)現,就可能成為不可逆轉的硬傷,所以在產(chǎn)品階段,規劃設計必須逐一從使用性進(jìn)行謹慎斟酌和考量。
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